8 passos para você trabalhar no que quer

Tempos atrás li uma “receita” no blog do Tim Ferris. Ele escreveu o artigo, mas a idéia não é dele, apenas relatou o que seu amigo Michael Ellsberg descobriu.

O artigo ensina como hackear o sistema para conseguir um trabalho sem ter graduação num período de mais ou menos 10 meses. Publico aqui em tradução livre com alguns acréscimos pessoais. Achei a receita muito interessante e acredito que ela pode dar muito certo.

O título era: “8 passos para conseguir o que você quer sem graduação” .  Aqui vou ser resumido listando as ideias e os passos. Sem histórias do porque, origem e etc., deixo isto para o artigo original.

Aviso já que esta receita não vai funcionar para trabalhos como: médico, neurocirurgião, advogado, etc. Trabalhos estes que exijam estar inscritos em conselhos,  sendo obrigatórias graduações ou que exijam alto grau de especialidade.

Esta é uma receita para mercados menos tradicionalistas (de certa forma) como área de T.I. (Ninguém precisa de um diploma para aprender a desenvolver software).  Para outras profissões como: vendedor, fotógrafo, designer, etc, etc…  acredito que este método pode ser aplicado também.

Vamos lá! O método foca nas seguintes idéias:

  • Mercado formal X mercado informal:
    • formal: agências de emprego, anúncios, RHs, etc… Estes exigem graduações para os empregos. Algo como se vê nos anúncios “Faculdade de XXXXX ou cursando.”, “Pós ou MBA em XXX é diferencial”. Se não tiver o RH vai te colocar na pilha de descarte.
    • informal: é o QI. Famoso Quem Indica. Segundo pesquisas feitas pelo autor, 80% das vagas de emprego são preenchidas por este método. A maioria delas não chegam sequer a serem anunciadas ao mercado. Já tinha essa suspeita e após ler este artigo conversei com alguns profissionais da área de RH e eles me confirmaram, não em percentuais exatos, mas que a maioria das vagas são preenchidas pelo QI. Você tem que fazer networking.
  • Empresas/Mercado querem HABILIDADES não graduações.
    • Diplomas servem apenas para provar para o RH que você deveria ter certas habilidades. Você deve criar suas próprias formas de provar que tem habilidades.
    • Você vai ser pago pelo que você faz, suas habilidades, e que retorno traz para a empresa/cliente.

Vamos à lista dos 8 passos:

1 – Escolha um campo de atuação/área de estudo

toiletPense em algo que você gostaria de trabalhar. Algo que sempre lhe agradou, chamou sua atenção, etc. Ser escritor, vendedor, programador, fotógrafo… quanto menos regulamentada a área melhor e “mais fácil”.

Não tem certeza ainda do que quer? Não tem problema. Em algum momento, seja indo pro atual trabalho, no chuveiro, dando aquela topada na quina do sofá, no banheiro lendo uma revista enquanto espera o nr. 2… você vai ter aquele estalo e pensar “há!! é isso que quero fazer da vida!

Definido isto, nos vemos no próximo passo.

 


2 – Mostre o que você esta aprendendo

blog02Aqui, você começará seu processo de aprendizagem e também um blog. Neste blog você mostrará sua jornada de aprendizado desta nova área.

Leia cada semana um livro relacionado a área. De preferencia livros de autores que trabalhem na área, que irão passar experiências mais praticas em vez de só teoria.

Escreva um ou dois posts por semana no blog detalhando o que você aprendeu com o livro da semana.

Onde conseguir os livros? Compre, empreste de amigos, empreste na biblioteca da faculdade, na biblioteca municipal…

“Você gastou $150.000 em educação quando poderia ter gasto $1.50 em multas de atraso na biblioteca publica” – Matt Damon em Good Will Hunting

Este passo mata 10 itens de uma vez só:

  1. Adquire conhecimento lendo livros
  2. Demonstra seu poder de compreender o assunto
  3. Demonstra vontade e curiosidade de continuar se aprofundando no assunto
  4. Demonstra sua capacidade de pesquisa
  5. Demonstra sua capacidade de escrita
  6. Demonstra seu pensamento crítico
  7. Demonstra sua criatividade
  8. Mostra sua personalidade e caráter através da escrita
  9. Desenvolve e demonstra suas habilidades em mídias sociais
  10. Desenvolve sua marca pessoal nesta área de conhecimento

O método sugere fazer isto durante 2 meses antes de seguir pelo próximo passo. Assim você já tem pelo menos 8 posts no blog.

 


3 – Aprenda networking

socialnetworkEsta é a senhora habilidade. Ser bom em networking não é opcional. É o que vai fazer você ter sucesso no mercado informal.

Aqui uma palestra (em inglês) sobre networking do próprio autor desta receita e aqui um post do mesmo de igual teor.

Seguindo as dicas do vídeo e dos posts, encontre 3 donos de negócios por mês durante 2 meses. Converse com eles sobre suas histórias e desafios que enfrentaram. Em seguida faça o impossível para começar a ser útil para eles. Ao fim de 2 meses você terá 3 novos fãs e bons fãs. Donos de empresas conhecem outros donos de empresas…

Você começou a construir seu círculo econômico. Continue construindo este círculo conforme segue os outros passos. Eles serão a chave do seu sucesso.

 


4 – No seu círculo, comece trabalhando de graça

O horror! horror! O QUEE??? Como vou trabalhar de graça? Acha que sou trouxa?? Tá doido!!!

Pois agora. Você pode fazer exercícios, simulados, testes, etc, etc… em casa mas nunca será a mesma experiência de fazer um serviço real para um cliente real. E se você está aprendendo ninguém vai querer arriscar e te pagar para isto. De graça é outra coisa, se não der certo o cliente em boa parte das vezes não perdeu nada e você ganhou experiência.

Seguindo a receita… comece a procurar oportunidades de praticar as habilidades já aprendidas. Ofereça pequenos serviços relacionados à área de estudo de graça para as pessoas do seu círculo.

Diga algo como “Quero ser [XXXX] e estou estudando para isto como você pode ver no [link do seu blog] e gostaria de lhe oferecer para fazer NNNNN para praticar. Não espero pagamentos, apenas, se gostar dos meus serviços me recomendar para seus conhecidos.

O autor aconselha trabalhar neste passo durante uns 2 ou 3 meses.

 


5 – Desenvolva casos de estudo

Lembra do serviço gratuito que você fez que o cliente não gostou? Então, relate suas experiências e aprendizado em um post no seu blog. E aquele que deu certo? Escreva lá também.

Não se esqueça de pedir permissões dos clientes para relatar os casos e usar seus nomes e marcas. Caso não tenha autorização, oculte nomes e marcas e cuide com qualquer detalhe que possa identificar o cliente ou o trabalho.

 


6 – Tenha mentores

Faça contato com os autores dos livros que leu. Troque idéias, tente entrevistar alguns deles para o blog. Tente desenvolver essas amizades. Serão de grande valia para sua carreira e desenvolvimento pessoal.

 


7 – Aprenda vendas

Se você não aprender vendas você não atingirá o nível de sucesso desejado. O autor diz que não conhece ninguém que teve sucesso na vida que não saiba vender, sejam seus produtos ou suas idéias.

Ele aconselha o livro SPIN Selling de Neil Rackham (em inglês – Na amazon).  Aqui em português na Saraiva. Diz que este é o melhor livro de vendas escrito e que se você vai ler um único livro de vendas, que seja este.

Após ler o livro e achar que já domina os conceitos básicos das vendas ache alguém do seu círculo econômico que tenha produtos ou serviços, quanto mais caro o produto melhor.

Achado esta pessoa, ofereça para vender seus produtos para treinar esta  habilidade, de graça, sem salários, talvez uma pequena comissão. Neste ponto você não está atrás de retorno financeiro está querendo reforçar os conceitos e ganhar experiência em vendas.

 


8 – Venda seus serviços

salesAté aqui você já aprendeu o básico da sua profissão, construiu seu círculo econômico e aprendeu vendas. Está na hora de começar a ganhar dinheiro com isto. Finalmente! :D

Marque encontros com pessoas do seu círculo, seja um almoço, jantar ou só um trago. Descubra as necessidades dessa pessoa e veja se alguma é em sua área de atuação, se for, use suas habilidades em vendas para trabalhar com ele. Se não, tente indicar alguém que possa ajudá-lo. (networking…)

Também mostre os resultados que você tem atingido, seus sucessos e seu conhecimento. Pergunte a ele como pode encontrar empresas na sua área para oferecer seus serviços, ele pode dar idéias e é provável que também indique você para alguma empresa.

Conseguindo suas vendas, pronto! Você hackeou o sistema. Em menos de 1 ano e com o custo muito menor que uma graduação, você se transformou num profissional da área.

 


Um passo extra de brinde!

9 – Enxaguar e repetir

Aqui você pode fazer tudo novamente para ampliar seus negócios ou repetir o processo em outra área de conhecimento.

 


Para quem já está consolidado em uma área e quer apenas melhorar e crescer, acredito que alguns destes passos podem ajudar, não precisa seguir todos.

E ai? Você botou fé no método?

Na sua área ou a área que está pensando em entrar você acha que é possível aplicar este método?

Você conhece alguém que fez algo parecido já e teve sucesso/fracasso?

Você vai tentar este método?

Conta ai!

Ah! E se você achou que fui resumido demais ou quer entender como o autor do método conseguiu chegar a esta lista e conhecer sua história. Aqui o link para o artigo original: 8 Steps to Getting What You Want… Without Formal Credentials

 

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8 passos para você trabalhar no que quer

9 comentários sobre “8 passos para você trabalhar no que quer

  1. Denilson L. Gomes disse:

    Ótima maneira de hackear o sistema! Vou colocar em prática para uma área específica que pretendo evoluir!! (Finanças pessoais e Empresariais)

  2. Hildo Antônio disse:

    Boa tarde, vim do curso do Seiiti Arata e achei estes passos bastante interessantes, acho que falta vários destes passos na nossa vida.

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